Acteur moteur de la stratégie commerciale de l’entreprise, le responsable des ventes a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise, le plus souvent sur un secteur géographique donné.

Il anime une équipe de vendeurs en veillant à ce que chaque client du secteur soit régulièrement visité. Il élabore avec eux les tableaux de bord permettant le suivi de la clientèle, informe son entreprise des nouveautés et des actions de la concurrence.

Le responsable des ventes doit avoir un sens aiguisé de la négociation, des talents de manager et la capacité à prendre des décisions.

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